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大豪工贸训练营:成交的公理、定理

发布时间:2022-01-14作者:点击:410

大豪工贸训练营:成交的公理、定理

大豪工贸训练营:成交的公理、定理



202217日,大豪工贸邀请从事老子思想与企业经营管理探索与应用的谭训老师为大豪工贸销售团队讲授两次七步销售法。谭训老师将老子智慧与现代企业经营融合,在涂料行业从事20余年营销、管理工作之后,转向中国传统管理智慧的推广应用,从战略、战术到落地实战全程辅导,服务的企业均实现高速成长。讲座现场与会者积极互动,气氛热烈,谭训老师带来的的道德经解读著作,被一抢而空。

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谭训老师详细讲解了成交的公理、定理和两次七步成交法,并推荐了三本书。

首先是客户成交的公理。

我们推销给客户的东西不是推销这个产品,而是推销产品的价值和给客户带来的利益。我们现在在卖吨包、飞织鞋、1688诚信通会员,要说我们的产品好在哪里?能够给客户创造什么价值?带来什么利益?如果客户觉得他的付出物有所值,那么客户就会购买产品和服务。客户一定要感觉到物有所值和占便宜,这就是成交的公理。

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客户买你的东西,都只是买一种物有所值的感觉,另外一种是占便宜的感觉;好的产品不一定感动客户。但是长久而言功能好的产品是支撑着这种长久的感觉,是我们卖出好感觉的一个基础条件。做销售所有方法、技巧的出发点都基于成交公理。


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其次是客户成交的定理。

客户成交定理和公理不同,是需要证明的。首先是逻辑,我们要促使客户成交,首先在逻辑上要打通,这个就是我们在逻辑上要解决客户的问题,要让客户感到物有所值,所有的销售高手在逻辑上都能解决客户的问题。

讲逻辑然后看行动。知行合一必须加上行动才能变成真正的价值,没有行动听到再好的道理,坐而论道都没有用,要知行合一才能转化成交。在逻辑上解决问题之后,一定要有实证,逻辑加上实证等于成交,这就是客户成交的定理。

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后面是两次七步销售法的具体步骤。

为什么要两次,主要是线下销售为主,拜访客户一次成交比较难,而且客户就是成交了,他也会觉得你在骗他,所以把它分成两次,一回生、二回熟、三回四回成朋友。那要三、四回成朋友,压缩到两次,这个已经是很快速的一种快速成交法,所以我们把它流程化,这个流程走完基本上客户就成交。产品能够匹配客户的需求,然后才是两次七步,这是我们销售人员的操作逻辑。

为了让大家提高认识的层次,在与客户交流中留下好的印象,谭训老师后面给大家推荐了三本书,分别是《道德经》、《论语》和《增广贤文》。

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